Felipe Tascón de Mesfix: 12 ‘insights’ de una Fintech latinoamericana exitosa

La única startup que hace crowdfunding financiero en Colombia ya ha transado más de US$2.5 M en financiación para pymes con más de 400 inversionistas.

Ganó la competencia local de Seedstars Bogotá y fue una de las finalistas en la categoría Fintech en el Seedstars Summit en Suiza. Es la única startup que hace crowdfunding financiero en Colombia y ha transado más de US$2.5 millones en financiación para pymes con un mercado de más de 400 inversionistas activos. Su nombre es Mesfix y es la plataforma web que conecta a empresas que necesitan financiación con una comunidad de personas interesadas en invertir.

(Lee: Mesfix, el emprendimiento que les permite a las empresas contar con flujo de caja)

En Lausana (Suiza), en pleno corazón de Europa, Felipe Tascón, CEO, me dio los insights de por qué está camino de convertirse en una de las startups fintech clave en América Latina.

La gran innovación de Mesfix: “Duramos tres años creando el marco regulatorio, operativo y tecnológico para hacer que todo esto suceda sin tocar el dinero. Y todo esto lo hicimos haciendo una alianza clave con PayU. Cada vez que una empresa llega al marketplace y ofrece una factura para vender, cada una de las personas que la compran paga su parte desde su propia cuenta bancaria, PayU hace el many-to-one para que todo caiga en la pyme y cuando el cliente paga lo hace a través de PayU que hace el one-to-many a cada cuenta de cada inversionista. El truco es que al ser PayU el que maneja el dinero de una compra-venta de un activo, nos permite ser mucho mas ligeros y rápidos dentro del marco regulatorio”.

El aliado estratégico: “Colombia es el tercer país del mundo con la regulación más estricta del sector financiero, crear un fintech allí es de por sí un desafío gigante. De los cinco años que lleva esto desde la idea, tres se fueron en poder estructurar el negocio antes de lanzar. Esto no solamente lo hace escalable sino que lo hace replicable porque PayU está en todo Latinoamérica. En cualquier país donde está PayU podemos comenzar operación en un lapso de tres a cinco meses. PayU se vuelve un aliado estratégico dentro del negocio y además es un aliado que está en mercados emergentes en donde este producto es idóneo porque ataca la base de la pirámide, que son las pymes”.

Felipe Tascón, CEO de Mesfix.

“La propuesta de valor para los inversionistas es tan grande que explotó de ese lado y ahora nos faltan pymes. Ahora estamos trabajando para poner facturas cada vez más”.

Colombia Fintech: “Muchos hacen crowdfunding pero nosotros somos el único en Colombia que hace crowdfunding financiero. De hecho, es tanto así que creamos -junto a otras 13 startups- la asociación de Fintech, como miembros fundadores; yo estuve en la negociación frente al Gobierno mientras le dábamos forma y eso ya ha puesto un nivel de robustez en temas de Fintech en el país”.

(Lee: Nace la asociación de empresas Fintech de Colombia)

Creando lazos en otros mercados emergentes: “(En Seedstars Summit) Conocí dos startups que están haciendo lo mismo que nosotros, una en África y otra en Asia. Básicamente nos unimos y dijimos vamos a trabajar juntos; solamente en Colombia cabrían diez como nosotros, porque los mercados financieros son muy grandes. Haber conocido gente que está haciendo lo mismo que nosotros en otras regiones es espectacular”.

Un respaldo poderoso: “No hay competidores en Colombia. Lo otros es construir confianza, toma tiempo; los socios, los partners, la marca… Como socios de la compañía están el presidente de Old Mutual, el ex presidente de Liberty Seguros, el managing partner de PWC, y el presidente de PayU para Latam, que son socios capitalistas y parte de la junta. Ellos son los que me dan palo, son mis jefes, mi junta directiva”.

(Lee: Alkanza, un Robo-advisor para la inclusión financiera en Latinoamérica)

Aprovechando el Seedstars Summit: “Desafíos todos. Aprendimos un montón. Networking e inversionistas súper interesados que realmente están interesados en Colombia. He estado en muchos eventos por fuera pero como este está enfocado en mercados emergentes es mucho más propicio”.

Lausana, Suiza.

El actor que hacía falta: “Conocimos a los dueños de Bata que hacen zapatos y hay una oportunidad gigante ahí porque tienen una cadena de proveedores enorme. Me van a ayudar a sentarme con su CFO para entender sus pain ponints y cómo desarrollarles un producto que les ayude no solamente a los proveedores sino también al que paga. Su paint point es “mis proveedores no se pueden financiar a más de 30 días y eso me duele a mí, y si no los financio pues quiebran”. Lo ven como un gran oportunidad de que puedan pagar a 60 o 90 días y que los proveedores no tengan el problema de quebrar en el camino. Todo el mundo gana”.

Ampliando el panorama: “Nuestro mercado está orientado a los proveedores y los inversionistas pero ahora estamos construyendo una nueva interfase que va a ser para los clientes de ellos. Actualmente toda nuestra plataforma tienes estas dos interfases pero vamos a construir una tercera para, por ejemplo, los 10.000 proveedores de Bata. Esto es algo que estábamos haciendo pero estamos buscando a alguien que nos deje entrar a entender el proceso desde el comienzo y ese puede ser Bata.

Siguen confiando en ti: “Hasta la fecha hemos levantado US$300 mil, y ahora vamos por una ronda puente como de US$500 mil y la idea es que con estos recursos tengamos una tracción suficiente para después ir a sacar una Serie A que sea de US$3 millones a US$5 millones.

(Lee: FINNOSUMMIT lo confirma: La revolución Fintech ya es una realidad en Sudamérica)

Inversión a la vista: “Estamos a punto de cerrar algo importante en Colombia que todavía no puedo divulgar. Sería un inversionista estratégico. La oferta de este inversionista puede ser un game changing porque me traería los clientes…”

Metas escalables: “La meta de este año es transar y financiar más de US$7 millones a pymes de Colombia. Tenemos que llegar a un número cercano a las 200 empresas atendidas y más de mil inversionistas activos. Pero si entra este inversionista estratégico podríamos estar hablando de US$15 millones a US$20 millones, de mil a 1.500 empresas y poder automatizar el proceso. Trabajamos muy duro en crear el producto tecnológico desde el lado de los inversionistas, ahora lo estamos enfocando en las empresas”.

“Hoy en día una empresa se puede llegar a financiar en unas 48 horas y la idea es que al final del año sea un tema de cinco minutos”.

La vida te da sorpresas… “Yo comencé este negocio porque pensaba en volverme millonario. Y los mismos clientes me transformaron esa idea. Obviamente quiero ser millonario pero ese ya no es mi foco. Lo que he vivido es una transformación personal de cómo estoy ayudando a estas pequeñas y medianas empresas que ningún banco les va a ayudar, y cómo ayudarles a tratar de cumplir los sueños que yo también estoy tratando de cumplir. Después de operar un año y medio me llegó un cambio de mentalidad muy fuerte al ver cómo se te acercaba una mipyme y te decía “gracias por poderme financiar porque nadie más lo iba a hacer”. Y eso es todo el cambio que necesitas para generar un desarrollo económico porque al final tienes un millón y medio de empresas a las que nadie les presta. La mayor parte de la razón de por qué mueren es financiera. Ahora las educamos, les enseñamos sobre finanzas, al final del día nuestro objetivo se ha vuelto estimular el desarrollo de la economía ayudándole a los pequeños empresarios”.

Fuente imagen destacada