Cómo utilizar Pinterest para impulsar tu marca

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Expertos en Social Media y Ecommerce comparten 14 consejos sobre del popular sitio de marcadores sociales que ya tiene +100 millones de usuarios activos.

Expertos en Social Media y Ecommerce comparten 14 consejos sobre el uso de Pinterest, el popular sitio de marcadores sociales cuyo enfoque visual le convierte en la vitrina perfecta para el intercambio de información sobre tu portafolio. Además, Pinterest anunció recientemente que tenía más de 100 millones de usuarios activos.

Visto de otra manera: eso es más de 100 millones de clientes potenciales para tus productos o servicios. Aunque inicialmente Pinterest no fue muy acogedora para los negocios, ahora anima a las marcas y a las pequeñas empresas a utilizar el sitio como una plataforma de marketing. Incluso hay una sección “Pinterest para Negocios” con consejos útiles para las empresas que buscan aprovechar esta red social. Además, ahora se pueden comprar artículos que ven en el sitio con Pins de compra.

Pero para tener éxito en Pinterest, se necesita más que una página de la empresa y algunas tablones que muestren tus productos. Tienes que determinar quién es tu público objetivo y luego participar activamente. Los siguientes 14 consejos pueden ayudarte a hacer precisamente eso.

1. Haz tus productos compartibles en Pinterest

Asegúrate de incluir la opción “Pinear” en el sitio Web y blogs relacionados, de modo que los visitantes puedan compartir tus fotos de productos en Pinterest con un simple clic.

2. Crea tablones con temas que sean de interés para tu público objetivo

“Las marcas deben aprovechar entorno de curación de Pinterest mediante la creación de tablones de estilo de vida”, dice Elana Anderson, vicepresidente senior de Marketing Mundial de Demandware“Los minoristas en particular [deberían] crear el estilo de vida específico, tableros temáticos, tales como ‘Listas de regalo” o “imprescindibles para viajes,’ [que se puedan utilizar para] promover líneas de productos y colecciones”.

3. Pero no hagas de tu cuenta y tableros solo sobre usted

“Una cuenta de Pinterest profesional [no] se compone exclusivamente de los productos de su propia marca”, dice Brock Murray, director de Marketing Web, seoplus+“Se necesita de conservar un espacio donde su cliente ideal querría ver y compartir. De esta manera cuando pineas tu propia mercancía, será vista [con me gustas y re-pineada] por el público objetivo”.

4. Incluye un enlace a tu sitio web y su ubicación (de ser necesario)

Agregando esta información a tu página de Pinterest hace que sea fácil para los clientes potenciales encontrarla en línea y fuera de ella.

5. Utiliza fotografías de alta calidad e imágenes verticales

Pinterest es visual, como lo son sus usuarios. Si tus fotografías no son profesionales -demasiado oscuras, demasiado claras, demasiado borrosas o no interesantes- a la gente no le va a gustar o no va a compartir. De hecho, según un estudio realizado por Curalate, imágenes brillantes, más coloridas tendían a tener más impacto y a ser más pineadas con más frecuencia. “Los científicos de datos Curalate [también] encontraron [que] imágenes verticales con una relación de aspecto de 2:3 y 4:5 generan el 60 por ciento más de re-pins que imágenes flacas y largas”, dice Matt Langie, CMO de Curalate.

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6. No te olvides del texto

“Pinterest es una plataforma visual, por lo que debes usar un texto simple y descriptivo que agregue valor a la imagen”, dice Danny Kourianos, Vicepresidente Senior de Producto, Rakuten Marketing. “El texto puede ser casual y creativo, y que refuerce el estilo y la personalidad de tus marcas”.

“Pinterest permite hasta 500 caracteres por pin, lo que permite entrar en algunos detalles acerca del pin específico y lo que lo hace especial”, explica David “Lando” Landis, el fundador de Rocker Rags“Por ejemplo, cuando estamos pineando una camiseta de una gira de conciertos o la cubierta de un álbum clásico de música, la descripción de 500 caracteres nos da la oportunidad de describir no solo lo que está en ese pin sino también para darle un poco de historia en cuanto a lo que hace que el artículo sea único.

Dicho esto, a veces, menos es más cuando se trata de texto. “Es menos probable que su contenido sea repineado si tiene demasiado texto; especialmente si se ve spam”, dice Mallory Greene, que ha ayudado a más de 200 empresas de promover su marca en Pinterest y es administrador de la comunidad en Wealthsimple. Así que a menos que su imagen tenga una historia de fondo interesante o que necesitas explicar, “haz que el texto sea de una o dos frases”, aconseja.

7. Ten en cuenta que el SEO importa en Pinterest, también

“Al igual que cualquier negocio inteligente tiene un plan de SEO (search engine optimization) para su sitio web, una empresa debe tener un plan de SEO para su cuenta de Pinterest”, dice Gretchen Lindow, que dirige Pinterest Assistant“El propio SEO Pinterest incluye objetivos clave para cada uno de a bordo; la incorporación de esa palabra clave en el título de ese tablero [y] en la descripción del mismo dos o tres veces; y la incorporación de palabras clave en la descripción de cada pin al menos una vez.

8. Utiliza pines con contenido enriquecido

“Pines con información pertinente sobre el producto o servicio en el mismo pin, por lo que elimina la investigación adicional de los consumidores”, explica Langie. “Si estás vendiendo una camisa, por ejemplo, su pin debe incluir precios en tiempo real, la disponibilidad y dónde comprar. Esta herramienta, que está disponible para las empresas, hace que sea más fácil para los consumidores a comprar”.

9. Anima compras espontáneas inmediatas con Pines Comprables

“Ir un paso más allá mediante la aplicación de pines comprables, dice Jen Scott, un ingeniero de aplicaciones en LYONSCG, una agencia digital de comercio electrónico. “Se puede comprar pines, distinguidos con preciol y botón de compra en color azul, permite a los usuarios adquirir los productos directamente desde los pines. Actualmente, los pines comprables solo están disponibles en los Estados Unidos, a través de las aplicaciones de Pinterest para iPhone y iPad, pero los planes para expandirlos a toda América del Norte se encuentran en desarrollo”.

10. Publicar regularmente – y trate de que sus pines coincidan con los horarios de máxima audiencia

“Publicar un par de pines cada día más o menos”, dice Daniel Orseno, gerente de comercio electrónico, PartyCheap.com. Esto mantiene a los seguidores comprometidos “y mantiene sus tableros y pines cerca de la parte superior”.

Para conseguir un mejor impacto, el tiempo de tus pines debe coincidir con el pico de los tiempos de visualización de tu público objetivo en Pinterest. “Nos acostumbramos a publicar nuestros pines de Pinterest en todo momento del día y de noche, ya que agregamos nuevos productos a nuestro inventario”, dice Candice Galek, CEO, Bikini Luxe“Ese fue un gran error, ya que los pines deben ser cronometrados con horarios diarios de las personas y los tiempos picos de los usuarios de Pinterest. Para combatir este problema empezamos a utilizar una aplicación de programación llamada tailwind para subir nuestros pines pines en tiempos de usuarios pico”, dice ella. “Hemos visto un aumento fenomenal en re-pins y gusta ya que incorporamos esto en nuestra estrategia de medios sociales”.

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11. Incluye fotos de los productos, pero evita mostrar rostros de las personas (a menos que estés vendiendo maquillaje)

“Incluye tanto imágenes de productos (como se ve en la página web) e imágenes de los productos en uso”, dice Orseno. “Nos gusta mostrar diferentes y creativas formas de usar nuestros productos, cosas que nuestros seguidores pudieran no haber pensado antes”.

“Al proporcionar ejemplos de uso, los minoristas pueden provocar ideas de cómo las personas interactúan con su marca, lo que lleva a una mejor participación y que puede conducir a la compra”, añade David Stover, director de B2C Omni-Channel Commerce, Solution Management, en hybris, una compañía de SAP . “Por ejemplo, las personas que hacen compras para un nuevo sofá pueden estar seguras del color que les gustaría comprar. Pero en un contexto más amplio de una habitación, puede hacer que el proceso de toma de decisiones más fácil y acelerar la intención de comprar.

Solo ten cuidado al mostrar caras. ¿Por qué? buena pregunta. “Los clientes gustan de imaginarse a sí mismos con sus productos”, dice Murray. También, “pines sin rostros se comparten un 23 por ciento de veces más que aquellos con rostros.”

12. Interactúa con tus seguidores

Hacer repin, me gusta y hacer comentarios sobre los pines de los seguidores -y comprometerse con los clientes cuando tienen una pregunta acerca de un pin. Esto demuestra que tu marca se preocupa por sus seguidores y, a menudo puede conducir a más ventas.

13. Conéctate con personas influyentes

“¿Qué pasa si tu marca no tiene una gran cantidad de seguidores [o es nueva]? ¡No te preocupes! Búscate un influenciador”, dice Gabrielle Orcutt de Gabrielle Orcutt Photography. Los influenciadores “tienen un conjunto meticulosamente diseñado de tableros en Pinterest con seguidores que aman el contenido que comparten. Puedes encontrar a los principales influenciadores buscando en Google “Top 100 pinners más influyentes en Pinterest”Toma nota de sus categorías (por ejemplo, moda, alimentación, salud) y anota esas personas influyentes que serían un buen ajuste”. Luego averigua si se puede “llegar a un acuerdo”.

“También hay agencias que conectan a las empresas con personas influyentes (como Marca el Globe and Loop88) que publicará tu marca/empresa a sus cuentas de redes sociales”, dice Greene.

También puedes “trabajar con socios y personas influyentes para crear tablas en grupo”, dice Will Nathan, presidente y cofundador de Homepolish, una compañía de diseño de interiores. “La exposición añadida amplificará el alcance de sus pines a una nueva audiencia. Solo asegúrate de albergar el tablero en la cuenta del nuevo socio, o sus pines no conseguirán ser vistos a través por tus seguidores (aunque estén fijados a un tablero de grupo en su cuenta”.

14. Presta atención a las analíticas de Pinterest

“El uso de las analíticas de Pinterest pueden hacer toda la diferencia entre el éxito y el fracaso en Pinterest”, dice Lindow. “Pinterest tiene una herramienta de análisis integrado de negocios que te dirá cuál de tus pines y tableros son los más populares”. A continuación, puedes utilizar ese conocimiento para “poner en tus tableros más populares un poco más que en los demás para dar a tu cuenta un impulso”.

También puedes utilizar la información de análisis Pinterest “añadir carruseles de productos fijados en la parte inicial de cada categoría [y] crear una vitrina mejor organizada”, dice Scott. “Estas tácticas te ayudarán a impulsar la popularidad de tus producto o empresa tanto en el sitio como también en la página de Pinterest.

“Sus pinners son un grupo de discusión libre -explica- “Usar los datos que te dan para entender mejor y hablar con tu público y convertir los pines en ventas”. 

Jennifer Lonoff Schiff | CIO vía Factory Pyme

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