El arte del “pitch”, algunos consejos para dar en el blanco

CW-PITCHING
Si tienes una startup es muy probable que tengas que dar al menos 8 presentaciones a la semana, ya sea para presentar tu producto a un cliente o para presentarlo ante inversionistas, aquí algunos trucos para manejar el arte del pitch y no morir en el intento.

Hacer un pitch no es fácil, los nervios atacan, se nos olvidan las ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Aaron Harris, Co-fundador de Tutorspree y partner de Y Combinator nos da algunos trucos para dar en el blanco a la hora de contar nuestra idea.

Al Hablar

  • Habla despacio.
  • Emociónate, el pitch no debe sonar memorizado. La entonación, cadencia y proyectar ayudan mucho.
  • Sea específico y conciso.
  • Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada uno de los individuos, solo con áreas en la multitud. Las personas en esa área pensarás que hiciste contacto con ellos.
  • No uses frases genéricas como transición (“ummm…” “Entonces…”).
  • Explica lo que haces, y rápido.
  • Si haces transiciones largas, que sean claras y explica porqué.
  • No seas “Lindo” con cada punto, se claro.
  • Si haces un chiste, que se entienda, si dudas de este pues no lo digas.
  • No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto, es mejor resaltarlas desde el principio.
  • Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar oraciones con tres verbos.
  • No uses palabras que no usarías en una conversación normal.
  • Si un ejemplo es una persona, aclara que estás hablando de una persona, no de un modelo. 

Gráficos y Métricas

  • Los gráficos deben ser fáciles de entender – que sea un punto por gráfico o diapositiva. No pongas a la gente a leer ya que si lo haces dejarán de escucharte.
  • Si pones un gráfico que confunde a las personas, se sentirán estúpidos y dejarán de escucharte.
  • Los gráficos de línea son mejor que los de barras para mostrar crecimiento.
  • Etiquete sus ejes y utilice números reales, incluso si son pequeños, la forma de la gráfica importa, no los números absolutos.
  • Explique las anormalidades
  • Si deberías de estar generando ganancias y luego muestras otra métrica diferente, los inversionistas estarán sospechosos. 

Diapositivas

  • Las diapositivas deben ser definidas por títulos.
  • Cada una debe hacer sentido.
  • Recuerda que la mente algunas veces divaga, y las personas miran sus celulares. Cuando miran hacia tu presentación deben de una tomar el hilo de lo que estás diciendo.
  • No uses tipografía linda pero fina, recuerda que la presentación se tiene que leer de lejos.
  • La frescura y legibilidad no son ortogonales, son diametralmente opuestos.
  • Las diapositivas con capturas de pantallas se van mal.

Lo más importante es que vivan y crean lo que están presentando, una startup es como un hijo y cuando te toque hablar de tu hijo lo harás con naturalidad, solo tienes que respirar y dejar que las cosas fluyan.

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Acerca del autor

Jessica Mercedes

Jessica Mercedes

Jessica Mercedes is an expert in Technical & Executive Recruiting and Public Relations for startups both in Latin America and in the U.S. Jessica serves as managing director of PulsoSocial and Coderise.org. PulsoSocial is Latin America's #1 media outlet on tech and entrepreneurship, and Coderise.org empowers kids in developing nations through code. As part of PulsoSocial and it's new platform Kernel, Jessica is in charge of matching global tech companies with the top executive and engineering talent in Latin America.