Renová Tu Vestidor: el re-commerce al servicio de lo que vuelve locas a las mujeres

Vestidor
Con 6.000 usuarias registradas en Argentina, este social marketplace de indumentaria planea expandirse a Chile y Uruguay, y luego a Perú y Colombia.

La razón de ser de Renová Tu Vestidor, un social marketplace que conecta a las mujeres para que vendan eso que ya no usan y compren eso que quieren, nace de una experiencia personal conjunta.

Hace dos años, cuando Cecilia Membrado (CEO) e Ignacio Basaldúa (CMO) se casaron y se fueron a vivir juntos se encontraron con una situación que a muchas parejas les puede suceder: Cecilia es tan fanática de la ropa y tenía tanta acumulada que era imposible hacerle lugar a la de Ignacio.

Con tres amigas organizaron la primera feria bajo un concepto muy sencillo: vender a muy buenos precios eso que no usaban y que estaba impecable y seguir comprando ropa. “¡Esa feria fue un éxito! No sólo compraban muchísimo, sino que también muchas de las personas querían también dar su ropa que ya no usaban para vender. Esto nos hizo dar cuenta que existía la oportunidad de hacer algo importante”, explican sus creadores.

Así, Renová tu vestidor les ofrece a las mujeres un espacio donde pueden vender todo aquello que está en perfecto estado y ya no usan y comprar ropa de las mejores marcas y a excelentes precios. “De esta forma todos ganamos: las mujeres compran sin gastar de más, hacen lugar en los vestidores, obtienen dinero extra que no esperaban e incluso hacen su aporte a la comunidad donando todo aquello que no pasa los controles de calidad que aplicamos en Renová tu vestidor”, agregan.

Equipo Renová Tu Vestidor
El equipo emprendedor (de izq. a der.): Ignacio, Rosario y Gonzalo Basaldúa, y Cecilia Membrado.

Basados en el re-commerce, una tendencia que viene dándose en industrias como la inmobiliaria (alquileres temporales) y la tecnología, Renová Tu Vestidor le apuesta a consolidarse como la primera en indumentaria en Latinoamérica. Sin embargo, cabe mencionar a Las Traperas, un emprendimiento de la segunda generación de Wayra Perú con una idea similar: Las Traperas: porque lo que no te queda a ti, me queda a mí

“Nos diferenciamos de otros sites por cuidar mucho la calidad de lo que ofrecemos. No toda la ropa que se da de alta se aprueba: queremos las mejores marcas, ropa a la moda, a buenos precios y con excelentes fotos”, dicen los creadores de Renová Tu Vestidor ante la posible competencia.

Más allá de ser finalistas en el concurso NAVES del IAE (Universidad Austral) en la categoría de empresas nacientes, la startup no ha estado en ningún proceso de aceleración: “La inversión inicial fue 100% de nuestros propios ahorros por lo que buscamos exprimir cada peso utilizándolo de la manera más inteligente posible”. El equipo lo completan Gonzalo Basaldúa (CTO) y Rosario Basladúa (Product Manager & Customer Service).

Un mercado en crecimiento 

El que las mujeres estén “locas” por la ropa puede apreciarse de cierta forma en que el 40% de ellas gasta la mayor parte de sus ingresos en ropa pero usan tan solo un 20% de lo que está en sus vestidores.

En este contexto, Renová Tu Vestidor ve en la conjunción de tres aspectos la oportunidad para su desarrollo y crecimiento en Argentina, su mercado de origen: los locales de ropa de segunda mano se multiplican cada año; la ropa aumentó hasta un 40% respecto a la temporada anterior; y dentro de los rubros del e-commerce actual, la indumentaria es el que más creció de 2012 a 2013 con un 70%, según un informe de la CACE.

Otro de los puntos a favor es el expertise y el conocimiento del mercado local de marcas importantes en lo que respecta al manejo de los períodos comerciales -lanzamientos, sale y precios- con que cuenta el equipo.

A nivel regional, el tamaño de la oportunidad comienza con las 19,5 millones de mujeres del target de 20 a 40 años en Latinoamérica, es decir, un total de mercado potencial en todos los rubros de US$9 billones, según datos de Ignacio.

¿Cómo funciona? 

La plataforma permite que cada mujer cree su vestidor y ponga sus prendas a la venta de forma muy sencilla. Y como cada prenda es única, el componente social entra en escena: los perfiles con gustos o talles similares pueden elegir seguirse para así enterarse primero de las novedades y poder comprar primero. Publicar las prendas para la venta no tiene ningún costo.

Siguiendo el diferencial de Renová Tu Vestidor, la calidad de la ropa que ofrece, “verificamos que sea del listado de marcas que aceptamos, que esté a la moda, que se encuentre en excelente estado y que las fotos sean claras”. Se revisan los precios propuestos por las vendedoras y se les puede sugerir que estén, por lo menos, a un 50% del valor original.

Renová Tu Vestidor

Las compras se pagan online a través de la página con los medios de pago tarjeta de crédito o efectivo (mediante RapiPago o PagoFacil), y la empresa cobra un 25% de comisión por cada prenda vendida.

Latinoamérica a la vista

La plataforma registra actualmente más de 1.500 visitas diarias en su sitio en Argentina. Cuenta con 200 vestidores con productos activos y más de 6.000 usuarias registradas. En el mes de marzo facturó ARS$60.000 -unos US$7.500 al cambio actual- con un precio promedio de ARS$200 por prenda.

A finales de 2014 esperan llegar a los 2.000 vestidores activos y una facturación acumulada de ARS$1.600.000.

Aunque Renová Tu Vestidor está haciendo foco en las mujeres, en el mediano plazo tiene pensado incorporar el rubro de niños dentro de la oferta. Luego, “comenzaremos con la expansión territorial comenzando con Chile y Uruguay, para luego continuar con Perú y Colombia”, concluyeron sus fundadores.

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