VivaReal anuncia una inversión de Dragoneer por US$12.75 M

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Con la inversión de capital de riesgo por parte de Dragoneer Investment Group, parece que el renovado enfoque de VivaReal en Brasil está funcionando.

VivaReal ha recaudado US$12.75 millones más en fondos de capital riesgo.

Como uno de los marketplaces online de bienes raíces  líder de Brasil, VivaReal no es ajeno al capital de riesgo. De hecho, ya ha recaudado más de US$18 millones de Valiant Capital Partners, Kaszek Ventures y Monashees Capital. Los rumores de la nueva ronda comenzaron ayer, cuando la compañía hizo una presentación ante los reguladores por el capital recibido.

Esta vez es Dragoneer Investment Group quien realiza la inversión, lo que reafirma la posición de VivaReal como una de las empresas de América Latina más financiadas. Y el capital recibido está dando sus frutos, ya que la startup ha logrado consolidarse como un referente en el sector inmobiliario de Brasil, con 40 millones de visitas y 1,8 millones de anuncios en 2013.

Hace apenas unas semanas, VivaReal anunció que había experimentado un crecimiento del tráfico del 118% anual durante la primera quincena de enero, así como un extraordinario aumento en su tráfico móvil de 466%. En julio, fue incluida en el segundo lugar en el mercado online de portales inmobiliarios de Brasil. Según Hitwise, ahora ocupan el primer puesto en las propiedades de negocios y finanzas, obteniendo 17,47% del tráfico total.

Con esta última parte de la financiación, VivaReal invertirá en producto y tecnología en un esfuerzo por mejorar la experiencia del usuario. Así mismo, reforzará su labor de marketing, así como la inteligencia de mercado y, por supuesto, lo móvil. Actualmente cuenta con aplicaciones disponibles en iOS y Android.

“Desde que VivaReal fue creado, hemos trabajado para lograr una posición de liderazgo y hacer del portal una entidad referente de bienes raíces en el país”, comentó Brian Requarth, CEO de VivaReal, en un comunicado oficial. “Hoy, nuestra base de datos es la más completa en todo el sector inmobiliario brasileño, y eso es el resultado del compromiso y el enfoque de nuestro trabajo. Ahora, con otro gran inversor de nuestro lado, vamos a tener la oportunidad de hacer crecer nuestra base de anuncios aún más y reforzar lo que ya hemos hecho con excelencia”.

Marc Stad, Socio de Dragoneer Investment Group, añadió:

“Estamos muy contentos de asociarnos con VivaReal en su nueva etapa de crecimiento. Brian y su equipo están muy centrados en el desarrollo de productos y en ofrecer la mejor experiencia para los usuarios, lo que asegurará que VivaReal se mantenga en la cima del mercado de portales inmobiliarios de Brasil. Estábamos particularmente atraídos por la oportunidad en Brasil debido al crecimiento en el uso de Internet y la estructura fragmentada del mercado de bienes raíces. Con la ausencia de una fuente que centraliza la información sobre bienes inmuebles (como lo que sucede en los Estados Unidos con un servicio de listado múltiple), VivaReal se convierte en un canal en el que alguien que busca propiedades consigue ideas esclarecedoras en el mercado”.

El impulso del renovado enfoque en Brasil 

Si bien Brasil es el principal enfoque de VivaReal hoy, ese no fue siempre el caso. El año pasado, la empresa se ​​trasladó fuera de Colombia, que fue alguna vez uno de los principales pilares de sus operaciones.

Hablamos con Requarth en el momento de la salida, y nos proporcionó algunas ideas sobre la decisión:

“Este negocio es una cuestión de enfoque, y se trata de ganar y dedicar tus recursos a un objetivo, que es ser el líder. Si miras alrededor del mundo, en realidad no hay ninguna compañía de gran éxito que tenga una estrategia panamericana en el sector inmobiliario. Principalmente porque no es un negocio de comercio electrónico, tiene algunos componentes de un negocio en el mundo real, y realmente el costo de no centrarse hace más difícil ejecutar la estrategia en el mercado que es el mercado más grande de América Latina”.

También reconoció cuánto pesó el capital en el negocio de bienes raíces en línea. “Este es un negocio de mercado. Es un motor de movimiento lento que tarda mucho tiempo para ponerse en marcha, y requiere una gran cantidad de capital”, reflexionó, y agregó que “Cuanto más tiempo los operadores tradicionales están arraigados en el mercado, más difícil es, y más el dinero que necesitas“.

Al parecer, la estrategia de VivaReal cambió y la destreza en el capital de riesgo está dando sus frutos.

Este texto fue traducido y editado al español por Jóse Martin desde su versión original en inglés.

Acerca del autor

Emily Stewart

Originally from the United States. Degree in Comparative Literature & Society from Columbia University. Background in marketing and communications, including copywriting, translation, editing and content creation. Localization experience. Twitter @doblackshoe