Brasil: una prioridad para LinkedIn en el tentador mercado latinoamericano

LinkedIn

“Brasil es un país prioritario para LinkedIn” indicó Osvaldo Barbosa de Oliveira, gerente de LinkedIn Brasil a propósito de la apertura de una oficina de la compañía en San Pablo, el centro financiero clave en la región con cerca de 194 millones de usuarios y un consolidado uso de redes sociales.

Así como días atrás le tocó el turno a Facebook, ahora la  Red Social para profesionales confirmó a la agencia Reuters podría aumentar significativamente los próximos dos años su base hasta alcanzar los 13 millones de usuarios en Brasil. “Somos la tercer mayor base de usuarios después de Estados Unidos e India. Si mantenemos ese ritmo quizás dupliquemos (los usuarios) en un par de años” señaló de Barbosa de Oliveira mientras subrayó que el objetivo es tener una penetración cada vez mayor en el mercado de profesionales y estudiantes que ingresan al mercado.

¿Por qué Brasil? A pesar de su obvio peso en la región, vive un presente de contexto social agitado y un cierto freno en la economía, sin embargo, mantiene el desempleo en mínimos históricos y el talento calificado se mantiene como un obstáculo a superar por parte de las empresas.

A la caza de profesionales latinoamericanos 

América Latina, es un mercado de crecimiento para LinkedIn: cuenta con 5 millones de usuarios en México, 3 millones en Argentina y otros 12 en el resto de América Latina. Asimismo, Chile y Colombia son mercados atractivos para red social de profesionales.

“América Latina es un mercado de rápido crecimiento para nosotros. Vemos un crecimiento anual de entre 50 y 60 por ciento (en usuarios)” comentó Jennifer Grazel, jefa global de servicios financieros de LinkedIn.

La región se muestra con un mercado con techo de crecimiento por varias razones: una de ellas un mercado poco saturado, por otro lado, clases medias emergentes que crecen en acceso a Internet y una penetración de smartphones que se incrementa cada vez más.

En mayo último, las cifras oficiales de la empresa indicaron que la red social duplicó sus ingresos en Latinoamérica comparados con el primer trimestre el primer trimestre de 2012.

Los ingresos totales de la compañía en su región “otra América” (compuesta por Latinoamérica y Canadá) aumentaron un 101% a US$24,2 M en el trimestre, según el informe de resultados.

Aún lejos de Facebook, LinkedIn registra destacado crecimiento en la región desde 2011 superando a Twitter y convirtiéndose en la segunda red social de la importancia en LatAm.

Por su parte, los datos del segundo trimestre de 2013 versus 2012 indican que los ingresos de LinkedIn en “otras Américas” se dispararon un 78,5 por ciento hasta 26,8 millones de dólares.

Golpe de timón 

Desde el modelo de negocios original –conexiones entre profesionales- la compañía busca ahora convertirse en una plataforma más amplia de servicios y contenido especializado.

De hecho, un 56 por ciento de sus ingresos en el segundo trimestre fueron por venta de soluciones para identificar talento, un 24 por ciento por publicidad y un 20 por ciento por subscripciones Premium.

En Brasil, LinkedIn apunta a consumidores de mayores ingresos. “En Estados Unidos es cerca de 87 por ciento” aclaró Grazel.

US, es el mercado principal de LinkedIn: en el primer trimestre, representó el 89,3% de los ingresos totales en la región. Los ingresos totales de LinkedIn crecieron un 72,3% a US$325m, mientras que la utilidad neta aumentó más de cuatro veces a US$22,6m en el primer trimestre de acuerdo con las cifras oficiales.

La monetización vía móvil no aparece entre las prioridades de la compañía a diferencia de Facebook: “Con respecto a la monetización móvil, todavía es muy pronto. Es la parte incipiente de nuestro negocio” comentó Weiner. En el primer trimestre, alrededor del 30% de las visitas de LinkedIn provino de aplicaciones móviles, en comparación con el 19% de un año antes.

Acerca del autor

Clarisa Herrera

Clarisa Herrera Lafaille
Licenciada en Comunicación Social. Periodista especializada en marketing, tecnología y analista de medios. Docente de Periodismo y Comunicación. Investigadora de tendencias, hábitos y comportamientos sociales aplicados a negocios. Bailo Jazz. En Twitter: @theguapa