6 consejos para que tu primera ronda no sea tu primera gran desilusión

Es propio que dentro de una industria que aún no alcanza  la madurez requerida,  exista mucho espacio para la informalidad a la hora de hacer negocios y cumplir compromisos.

Si bien algunos países de América Latina ( Chile, Colombia, México, Argentina y Brasil) van dando pasos importantes en la consolidación de la industria, también es cierto que en medio del entusiasmo se producen muchos casos de  marketing vacío, ofertas no cumplidas y anuncios que no fueron.  Sí hay los que viven del bleuf, cuento, chamullo, humo, como más te guste decirlo.

Saber parar a tiempo este tipo de prácticas y no caer en el anzuelo es importante para fortalecer el medio, generar un buen clima de negocios y no perder uno de los recursos indispensables que debe saber administrar un emprendedor con tanta o quizás más eficiencia que el dinero: su tiempo.

Durante estos meses he recibido mails de muchos fundadores asegurándome que el inversor X le  prometió  X cantidad de dinero.  Algunos de hecho me han compartido correos electrónicos con esas promesas, como si se tratase de una casi noticia, que evidentemente  es de mi interés y que sin duda la comunicaría a mi público lector.

Pero si hago una estadística de esos casi anuncios recibidos puedo decir que el 98% de esas casi noticias nunca se llegaron a concretar. El círculo vicioso, inicia con un ofrecimiento, cálculo de inversión, aceptación de monto, ubicación del plazo, y posterior incomunicación con el emprendedor.

En otros casos he sabido de rondas de inversión que llegaron a ser anunciadas y solo se llegó a hacer una parte del desembolso. En la mitad algunos inversionistas  o no desembolsan el dinero o buscan cambiar los términos iniciales del acuerdo para dar una siguiente parte del dinero.  El emprendedor se ve entonces en condiciones desfavorables y  termina cediendo o decide cerrar la empresa.

Como lo que me interesa es hablar para aportar, 6 criterios de selección de inversores para tu startup:

1) Pregunta al inversor interesado cuáles son las últimas 5-10 compañías que ha sumado a su portfolio y por qué las seleccionó. Es verdad, tu debes preparar un elevator pitch para tu inversor, pero no pierdas de vista que si esa persona ingresa a tu compañía será tu socio/ socia.

Para que tengas una referencia. Un partner profesional real ha cerrado entre 2 y 3 acuerdos a lo largo del año, mientras que una firma VC  suele manejar entre 30  – 50 por año.  Tu enseñas tu producto, que ellos te enseñen su portafolio.

¿ Fue rápido para decirte nombres y asegurar cantidades  pero no puede nombrar las últimas inversiones realizadas? ¡Sal corriendo!

2) De forma independiente habla con otros fundadores que han recibido capital de ese inversor o firma. Confía , pero siempre confirma.

3) Ten tu propio abogado. No importa cuan reputado sea el fondo, no importa cuan conocido sea el inversor. Tu tienes un abogado ( que conozca las reglas del juego). Asesórate.

Si a tu inversor no le gusta que tu tengas tu abogado…¡Sal Corriendo!

4) Un inversor o VC  busca oportunidades.  Es ilógico que  teniendo la inversión como negocio demore más de  48 horas y siendo generosos una semana en enviarte sus term sheet.

5) Un inversor amigable no te manda una “term sheet” agresiva.  Y cuando digo agresiva no solo se refiere al share sino a los términos de implementación y trabajo con el inversor.  Existen acuerdos que piden el 10 o 15% pero condicionan de manera realmente draconianos que impiden negociaciones futuras para la startup.

6) NUNCA, promete por lo que más quieres en tu vida  que nunca vas a dar por sentada una inversión, no vas a hacer un anuncio de ella  sin el acuerdo firmado y la plata depositada.  Primero aseguras la inversión y luego haces el anuncio en PulsoSocial.  🙂

Acá les paso  el documento “The Top 10 term sheet-hacks”

Acerca del autor

Maca Lara-Dillon

Co-founder & Chief Editor of PulsoSocial. Journalist and Researcher. She also worked for TV, Documentary Films and NGO´s in Ecuador and Argentina. You can follow her in Twitter on @macalara